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Team Leader Canal Comercial - B2B (m/f) - Lisboa

ID:
8620438
Data:
23-06-2020
Empresa:
Kelly Services
País:
Portugal
Distrito:
Lisboa
Categoria(s):
Comercial e Vendas

Descrição da Empresa

Empresa de Gestão de Recursos Humanos

Registada há 7 anos no SAPO Emprego 8607 ofertas anunciadas nos últimos 6 meses

Detalhe da Função

Kelly Search & Selection encontra-se a recrutar um Team Leader para a equipa dos canais comerciais do segmento B2B, para cliente de grande dimensão na zona de Lisboa.
 
Esta função tem como responsabilidade a gestão comercial e a pré-venda técnica, com o objetivo de liderar as vendas do produto e os serviços associados para clientes do segmento PME´s, incluindo o desenho de propostas comerciais globais e a negociação com os clientes. Esta área está em forte expansão e procura reforçar a sua equipa de Vendas da zona sul (Leiria até ao Algarve).


Responsabilidades
 

  • Gestão de equipas comerciais nas suas várias dimensões;
  • Elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais;
  • Identificação e escolha de gestores comerciais para os diferentes canais comerciais;
  • Participação no processo de recrutamento, seleção e formação dos gestores comerciais;
  • Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc;
  • Definição de KPIs das equipas comerciais tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;
  • Definição de gestão da orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial;
  • Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida;
  • Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento da atividade em tempo real (Salesforce, PowerBI, Celonis) para atuação e aplicação de medidas corretivas céleres;
  • Avaliação e implementação de planos de crescimento e formação dos diversos gestores comerciais/parceiros;
  • Elaboração do plano estratégico anual do segmento em linha com o budget;
  • Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;
  • Acompanhamento dos gestores comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs;
  • Participar em projetos transversais de desenvolvimento estratégico, digitalização do negócio, melhoria continua de processos e sistemas comerciais, etc.
  • Trabalhar em articulação direta com equipas de Marketing, Obra, Engenharia e Sistemas com o intuito de criar e adaptar as características dos produtos e serviços às necessidades do segmento de clientes PME;


Requisitos

* Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Economia, Gestão (preferencial) ou outra área desde que possua experiência relevante para a função;
* Experiência profissional até 5 anos em funções comerciais preferencialmente no segmento B2B e/ou de gestão de equipas, valorizando-se experiência em projetos que envolvam a relação direta com parceiros externos;
* Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional (Obrigatório);
* Domínio de MS Office (Obrigatório) e conhecimentos Língua Inglesa Avançados ;
* Conhecimentos de Power BI e Salesforce (A valorizar);
* Proatividade, autonomia, capacidade analítica, de relacionamento interpessoal e de negociação.


 


Caso considere que apresenta o perfil pretendido, envienos o seu CV atualizado e detalhado.

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