Descrição da Função

A Apollotec é uma empresa tecnológica focada em desenvolvimento de software, cloud, automação e inteligência artificial. Construímos soluções que permitem às empresas operar com mais eficiência, menos esforço e maior escala. Somos tech-first e orientados a resultados. Não vendemos promessas. Criamos soluções que funcionam. Estamos a reforçar a equipa comercial com alguém focado em execução, consistência e geração de oportunidades reais. Procuramos o verdadeiro SDR, alguém que queira, a prazo, crescer para Business Developer. O Desafio Queremos alguém que: Gere oportunidades de negócio através de prospeção outbound Contacte decisores (CEOs e gestores) de PMEs Identifique problemas reais nas empresas-alvo Qualifique leads com critério Agende reuniões com potencial real de negócio - Não vais receber leads. - Vais criar pipeline do zero. - Vais passar grande parte do teu tempo a prospetar e a contactar. Isto é prospeção a sério. Consistente. Todos os dias. O percurso Esta vaga não é só SDR. É o primeiro passo. Fase 1 — SDR: foco total em prospeção, qualificação e agendamento de reuniões. Fase 2 — Business Developer: conforme resultados e maturidade comercial, passas a conduzir também a conversão — da reunião ao fecho. Quem entra como SDR e mostra consistência, tem caminho aberto para crescer dentro da equipa comercial. Responsabilidades Prospeção outbound diária (email, LinkedIn, chamadas) Identificação e contacto com decisores Qualificação de leads através de calls curtas Agendamento de reuniões qualificadas Registo e organização da atividade em CRM Manter consistência e volume de atividade

Perfil

• Ambição de evoluir para uma função de conversão/fecho
• Experiência em prospeção outbound (preferencial, não obrigatória)
• Capacidade de lidar com rejeição sem perder ritmo
• Mentalidade de melhoria contínua
• Conforto com cold calling e contacto direto
• Boa comunicação e capacidade de ir direto ao ponto
• Resiliência e consistência na execução
• Foco em resultados, não em atividade por si só

Competências

• Trabalho de equipa
• Gestão de tempo
• Persuasão

Oferta

• Salário base + comissões, com objetivos claros e mensuráveis
• Revisão de condições associada à evolução para Business Developer

Localização

• Coimbra, Portugal

Observações

Não é para ti se Estás à espera de leads para trabalhar Tens dificuldade em fazer chamadas frias Desistes facilmente após rejeição Preferes conforto em vez de performance Aqui constrói-se pipeline. Não se espera por ele. O que oferecemos Ambiente exigente e orientado a resultados Aprendizagem direta com a equipa comercial Percurso claro de evolução: SDR → Business Developer Progressão baseada em performance, não em antiguidade Como saber se és a pessoa certa? Se olhas para uma empresa e pensas: "há aqui uma oportunidade que ainda não foi explorada" Se não tens problema em pegar no telefone e ligar. Se gostas de competir, melhorar e gerar resultados. Se queres, a prazo, ser tu a fechar o negócio — não só a abrir a porta. → Então queremos falar contigo.