Descrição da Função

Caracterização do cliente: Na iUTalent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Manager/ Comercial (m/f) para a empresa de referência na zona de Sintra. Descrição de funções: - Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura; - Construir relações fortes e contínuas entre a Aralab e os Distribuidores locais, garantindo alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço; - Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas; - Prospectar, qualificar e gerir Contas-Chave desde a avaliação das necessidades até à negociação e fecho; - Acompanhar projetos e leads ao longo de todo o ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-venda); - Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação a parceiros e clientes; - Colaborar com o Marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através dos distribuidores; - Manter dados precisos no CRM (pipeline, previsão, atividades) para garantir previsões fiáveis; - Articular com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas. - Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulamentares relevantes. Requisitos: - Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente com soluções técnicas/industriais; - Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais; - Fortes competências em gestão de parceiros e desenvolvimento de canais; - Fluência em Português e Inglês; conhecimentos de outras línguas são uma mais-valia; - Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo); - Excelentes capacidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos. Oferta: - Impacto direto no crescimento internacional; - Oportunidades de carreira e desenvolvimento; - Bónus baseado no desempenho; - Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia; - Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana); - Acesso a estacionamento no local.

Localização

• Sintra, Portugal