Descrição da Empresa

Empresa especialista em Recrutamento estratégico

Descrição da Função

Atividades Principais (O que vai executar)Prospeção e Diagnóstico: Pesquisar as necessidades dos clientes internacionais e identificar como as soluções digitais do nosso cliente podem atendê-los. Gestão do Funil B2B: Gerar novos clientes e expandir as relações comerciais existentes através de abordagens consultivas de Inside Sales. Condução de Negociações: Liderar reuniões, apresentações, acompanhamentos (follow-ups) e discussões contratuais complexas com contas de nível Enterprise. Ecossistema de Parcerias: Criar, gerir e escalar parcerias estratégicas focadas em programas de recomendação (referral) para atrair novos negócios. Previsibilidade e Métricas: Realizar os processos de fecho mensal e anual, garantindo o acompanhamento rigoroso e o reporte preciso de vendas no HubSpot. Mentoria Interna: Apoiar o desenvolvimento e dar formação aos novos profissionais que integrarem a equipa de vendas na Europa

Perfil

• Experiência Sólida: Mais de 5 anos de experiência comprovada em funções de Inside Sales e Desenvolvimento de Negócios.
• Fundo Tecnológico: Compreensão profunda de processos de vendas consultivas e modelos de negócio SaaS.
• Idiomas: Proficiência profissional ou nativa em Espanhol e Inglês (o Português entra como um diferencial positivo).
• Ferramentas: Domínio prático do HubSpot ou sistemas de CRM similares.
• Geografia: Residência legal num raio de até 100 km do Porto para alinhamentos híbridos pontuais (até 2 dias/mês) no escritório de Gaia.

Competências

• Trabalho de equipa
• Adaptação
• Ownership
• Gestão de tempo
• Autonomia

Horário

Segunda a Sexta, das 9h às 18h

Oferta

• Self Development Budget: Orçamento para Autodesenvolvimento (verba destinada a cursos, livros, certificações ou eventos profissionais).
• Wellness Budget: Orçamento para Bem-estar (verba para gastar com academia, terapia, esportes ou cuidados com a saúde).
• Paid Time Off: Tempo Livre Remunerado (dias de folga ou férias remuneradas flexíveis).
• Sick Hours: Horas de Licença Médica (banco de horas remuneradas para cobrir ausências por motivos de saúde ou consultas médicas).
• Parental and Marriage Leave: Licença Parental e de Casamento (período de afastamento remunerado para o nascimento/adoção de filhos ou em decorrência de matrimônio).
• Individual Development Programs: Programas de Desenvolvimento Individual (PDI) (planejamento de carreira estruturado para o crescimento do colaborador dentro da empresa).
• Referral Bonus: Bônus por Indicação (gratificação financeira caso você indique um profissional e ele seja contratado pela empresa).

Localização

• Daciano Baptista Marques 245 4400-617 Vila Nova de Gaia