Descrição da Empresa

Tecnologia pode não ser a primeira coisa que te vem à cabeça quando pensas sobre Pesagem. Mas, na Balança Marques, esse é o foco. Para que possamos entregar as melhores soluções de gestão para negócios no retalho e na indústria, um pouco por todo o mundo. Com mais de 50 anos de experiência no mercado, fizemos da Inovação a nossa imagem de marca. Hoje, a nossa equipa desenha e desenvolve equipamento de ponta com software integrado que é inteiramente feito dentro de portas. O nosso trabalho começa na Investigação & Desenvolvimento e vai até à fabricação de equipamentos, passando pelo marketing e pelas vendas. E agora precisamos que te juntes a nós neste caminho. Vem fazer parte de uma equipa que trabalha em conjunto a partir de diferentes pontos do planeta. Como parte de um grupo de empresas internacional, vais trabalhar com pessoas nas nossas instalações em Braga e Lisboa (Portugal), Bilbao, Valencia e Vitória (Espanha), Orleães (França) e Ningbo (China). Por isso prepara-te para uma jornada com verdadeiros colegas de equipa homens e mulheres, de todas as idades e origens que podem falar outras línguas e exercer uma função completamente diferente, mas trabalham com o mesmo propósito: adicionar valor ao mundo da Pesagem.

Descrição da Função

We're ready to scale up your career. Are you? Estamos à procura de um(a) Técnico-Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a estratégia de go-to-market das nossas novas aplicações. Esta não é uma função comercial tradicional. Procuramos alguém com um perfil híbrido que queira estar na linha da frente de um projeto inovador, ajudando a construir mercado, conquistar os primeiros clientes e contribuir ativamente para a evolução do produto. Se tens espírito empreendedor, gosto por tecnologia e paixão por vendas consultivas, esta oportunidade é para ti. O teu desafio/Missão Serás responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial de soluções de Software, identificando oportunidades de negócio, apresentando a solução ao mercado e transformando o feedback dos clientes em melhorias concretas para o produto e para a abordagem comercial. Terás um papel determinante no crescimento da aplicação, trabalhando em estreita colaboração com as equipas internas e participando ativamente na construção dos processos comerciais desde o início. O que vais fazer: - Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio; - Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes; - Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software; - Apresentar a proposta de valor de forma clara, diferenciadora e orientada a resultados; - Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho; - Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto; - Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria; - Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte; - Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado; - Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda); - Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

Perfil

• O que procuramos:
• • Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva;
• • Experiência de 3 a 7 anos (idealmente) em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais;
• • Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão;
• • Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto;
• • Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal;
• • Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor;
• • Autonomia, iniciativa e sentido de responsabilidade;
• • Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado;
• • Orientação para objetivos e resultados.

Oferta

• O que podes esperar de nós:
• • Integração num projeto estratégico e inovador, com impacto direto no crescimento de uma nova solução digital;
• • Participação ativa na evolução de soluções de Software, em proximidade com equipas de produto, gestão e desenvolvimento;
• • Autonomia real para construir e implementar processos comerciais e influenciar a estratégia de go to market;
• • Um bom ambiente com uma equipa que sabe tudo sobre tecnologia;
• • Uma empresa inclusiva e em franco crescimento;
• • Um salário de acordo com o teu nível de experiência;
• • Prémio pelo nascimento de filhos;
• • Distribuição de lucros;
• • Descontos e benefícios do Grupo José Pimenta Marques.

Localização

• Celeirós, Portugal

Observações

Caso te identifiques connosco e consideres que correspondes ao perfil solicitado, envia a tua candidatura no formulário abaixo com a referência GJPM-TC-SOFTWARE-2026.